กลยุทธ์การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย

เนื้อหา

• ผลักดันกลยุทธ์
• ดึงกลยุทธ์
• รวมกลยุทธ์
• การเสริมสร้างแบรนด์
• การสร้างความต้องการ

ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ใช้กลยุทธ์การโฆษณาและการส่งเสริมการขายเพื่อให้ผู้บริโภคดำเนินการเช่นซื้อผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การส่งเสริมการขายมักเป็นระยะสั้นโดยพยายามให้ผู้บริโภคดำเนินการอย่างรวดเร็วก่อนที่การส่งเสริมการขายจะสิ้นสุดลง การโฆษณามักจะใช้พร้อมกับโปรโมชั่นการขายเป็นวิธีการส่งข้อความส่งเสริมการขายให้กับลูกค้า

กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสร้างความแตกต่างเมื่อพูดถึงการขายผลิตภัณฑ์ (ภาพการตลาดโดย dead_account จาก Fotolia.com)

ผลักดันกลยุทธ์

กลยุทธ์การผลักเกิดขึ้นเมื่อผู้ขายผลิตภัณฑ์ได้รับสิ่งจูงใจเพื่อส่งเสริมหรือซื้อหน่วยเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตซอสมะเขือเทศอาจเสนอส่วนลดให้กับซุปเปอร์มาร์เก็ตหรือกล่องผลิตภัณฑ์ฟรีหากพวกเขาตกลงที่จะเปิดเผยผลิตภัณฑ์ในหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ ซุปเปอร์มาร์เก็ตอาจตกลงจัดสรรพื้นที่จัดแสดงในร้าน

ดึงกลยุทธ์

ด้วยกลยุทธ์ "ดึง" เป้าหมายคือผู้บริโภคแทนที่จะเป็นผู้ขาย ตัวอย่างของกลยุทธ์นี้คือเมื่อ บริษัท พัฒนาแคมเปญโฆษณาเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ สิ่งนี้อาจสร้างความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งจะบังคับให้ซูเปอร์มาร์เก็ตมีในสต็อก วิธีอื่น ๆ คือการวางคูปองโบนัสในหนังสือพิมพ์หรือส่งตัวอย่างฟรีไปที่บ้าน

รวมกลยุทธ์

กลยุทธ์ที่รวมกันเกิดขึ้นเมื่อมีการใช้วิธี "push" และ "pull" พร้อมกันเพื่อให้ได้ผลการส่งเสริมการขายสูงสุด นอกเหนือจากการให้สิ่งจูงใจแก่ผู้ขายเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์แล้วผู้ผลิตจะเปิดตัวแคมเปญโฆษณาเพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อสินค้า

การเสริมสร้างแบรนด์

กลยุทธ์การสร้างแบรนด์ใช้เป็นวิธีสร้างความภักดีของผู้บริโภคซึ่งนำไปสู่การขายซ้ำ กลยุทธ์การสร้างแบรนด์โดยทั่วไปคือการเสนอความสัมพันธ์กับสโมสรซึ่งสมาชิกจะได้รับส่วนลดในการซื้อรวมถึงผลประโยชน์เช่นผลิตภัณฑ์ฟรีหรือสิทธิ์ในการซื้อสินค้าพิเศษที่ไม่มีให้สำหรับบุคคลทั่วไป

การสร้างความต้องการ

กลยุทธ์การส่งเสริมการขายเกี่ยวข้องกับการเพิ่มหรือสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ การประกาศข้อเสนอพิเศษที่ จำกัด เช่นการเสนอส่วนลด 20 เปอร์เซ็นต์ให้กับราคาหากทำการซื้อภายในวันที่กำหนดสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับผู้บริโภคที่อาจตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ อีกวิธีหนึ่งในการสร้างความต้องการคือการใช้การโฆษณาเพื่อแสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตรงตามความต้องการที่ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งไม่พอใจ