เนื้อหา
การเรียนรู้ที่จะขายโฆษณาทางวิทยุนั้นต้องใช้ทักษะในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลความรู้เกี่ยวกับสถานีวิทยุของคุณและศิลปะในการหาเพื่อน ในบทความนี้เราจะกำหนดกระบวนการทีละขั้นตอนในการเป็นผู้บริหารบัญชีที่ประสบความสำเร็จสำหรับสถานีวิทยุ ลองพิจารณาวิธีที่ดีที่สุดในการขายพื้นที่ให้กับลูกค้าในตลาดของคุณพร้อมกับสร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจในอนาคต
คำสั่ง
-
ทำความรู้จักกับสถานีวิทยุของคุณเป็นอย่างดี การขายโฆษณาทางวิทยุมีความสำคัญต่องบประมาณทางการเงินโดยรวมของสถานีวิทยุใด ๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่พนักงานขายหรือที่รู้จักกันในนามผู้บริหารบัญชีหรือตัวแทนบัญชีจะต้องตระหนักถึงบทบาทที่สำคัญของเขาในความสำเร็จของสถานีวิทยุ ค้นหาสถิติทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสถานีวิทยุของคุณ: กำหนดการผู้ชมกลุ่มประชากรและบุคคลในรายการวิทยุ
-
มีความรู้เกี่ยวกับวิธีสถานีวิทยุของคุณอยู่เหนือการแข่งขัน มีตัวอย่างที่สำคัญพร้อมใช้ในการขายของคุณ การสร้างความน่าเชื่อถือของสถานีวิทยุของคุณเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การมีส่วนร่วมของชุมชนและความบันเทิงพิเศษหรือการเขียนโปรแกรมที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงอาจเป็นข้อได้เปรียบที่ดีเมื่อขายโฆษณาทางวิทยุ
-
มีตัวอย่างที่ตรงต่อเวลาพร้อมที่จะแบ่งปันผ่านไฟล์ MP3 ผ่านอินเทอร์เน็ต ส่งอีเมลล่วงหน้าหรือมีไว้ในเว็บไซต์ของสถานีวิทยุของคุณ พยายามแบ่งปันโฆษณาที่เกี่ยวข้องสำหรับธุรกิจที่คุณพยายามขายโฆษณาทางวิทยุ
-
สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า แม้ว่าคุณจะไม่ปิดการขายในครั้งแรกสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ เป็นมิตรและสุภาพ สร้างการเชื่อมต่อรู้ว่าบุคคลและ บริษัท ของคุณและแจ้งให้ทราบถึงแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะขายโฆษณาทางวิทยุให้เพื่อนมากกว่าคนแปลกหน้าดังนั้นเรียนรู้ที่จะหาเพื่อนกับลูกค้าธุรกิจของคุณ
-
ลืมระดับเสียงการขาย รู้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่ได้โทรหาพนักงานขายและพนักงานขายดังนั้นลืมทัศนคติ "ขาย" และปล่อยให้แพคเกจที่คุณเสนอขายเป็น "ลดราคา" งานของคุณคือสร้างความสัมพันธ์
-
หลังจากทำการติดต่อครั้งแรกทางโทรศัพท์หรืออีเมลและส่งหรือออกแพ็คเกจการขายบนสถานีวิทยุและการเขียนโปรแกรมโทรหรือส่งอีเมลถึงบุคคลนั้นและถามพวกเขาหากพวกเขามีคำถามใด ๆ หากคุณไม่สงสัยและยังไม่แน่ใจว่าคุณต้องการซื้อพื้นที่โฆษณาทางวิทยุหรือไม่ให้เตรียมข้อเสนอพิเศษ เสนอสิ่งจูงใจสำเนาของวิทยุและอาจเป็นพื้นที่พิเศษที่สร้างไว้ล่วงหน้าเพื่อให้พวกเขาสามารถใช้และปรับแต่งสำหรับธุรกิจของคุณ
สิ่งที่คุณต้องการ
- โทรศัพท์
- คอมพิวเตอร์
- แพ็คเกจโฆษณาทางวิทยุ