หลักการสี่ข้อในการตัดสินใจของแต่ละคนในระบบเศรษฐกิจ

เนื้อหา

• ผู้คนกำลังเผชิญกับการค้าขาย
• ราคาของบางอย่างเป็นสิ่งที่คุณยอมแพ้เพื่อให้บรรลุ
• คนที่มีเหตุผลนึกถึงมาร์จิ้น
• ผู้คนตอบสนองต่อแรงจูงใจ
• การทะเลาะวิวาท

หลักการสี่ข้อในการตัดสินใจแต่ละประการคือชุดของแนวคิดที่ศาสตราจารย์เศรษฐศาสตร์ฮาร์วาร์ดเสนอและผู้เขียนตำราเศรษฐศาสตร์ N. Gregory Mankiw หลักการเหล่านี้ช่วยให้นักเรียนเข้าใจปัจจัยแรงจูงใจบางอย่างที่เป็นแนวทางให้ผู้บริโภคในการโต้ตอบกับผู้บริโภคในตลาด Mankiw พูดชัดแจ้งหลักการเหล่านี้ในชุดของตำราเกี่ยวกับเศรษฐศาสตร์ หลักการสี่ประการคือ: "ผู้คนต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลง" "ราคาของบางอย่างคือสิ่งที่คุณยอมแพ้เพื่อให้บรรลุ" "ผู้คนที่มีเหตุผลนึกถึงกำไร" และ "ผู้คนตอบสนองต่อแรงจูงใจ"

หลักการตัดสินใจ 4 ข้ออธิบายถึงแรงจูงใจของผู้บริโภค (เงินเงินภาพเงินโดย easaab จาก Fotolia.com)

ผู้คนกำลังเผชิญกับการค้าขาย

กระบวนการนี้จะอธิบายกระบวนการตัดสินใจโดยที่บุคคลต้องผ่านก่อนทำกิจกรรม เมื่อผู้บริโภคกำลังจะซื้อผลิตภัณฑ์เขาต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าเงินที่เขาใช้ไปกับผลิตภัณฑ์นั้นหมายถึงเงินที่ไม่สามารถใช้เติมความต้องการหรือความปรารถนาอื่นได้ สิ่งนี้สร้างการตรวจสอบที่สำคัญเกี่ยวกับอำนาจการใช้จ่ายของผู้บริโภคและมีแนวโน้มที่จะจัดลำดับความสำคัญของการใช้จ่ายอย่างจริงจัง เขาถูก จำกัด เพียงการกำหนดความต้องการของเขาก่อนที่จะตอบสนองความต้องการที่ไม่จำเป็น ผู้โฆษณาตระหนักถึงหลักการนี้และมักจะเสนอสื่อการแลกเปลี่ยนให้กับผู้บริโภคโดยเน้นหรือพยายามสร้างการรับรู้ถึงความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์นี้

ราคาของบางอย่างเป็นสิ่งที่คุณยอมแพ้เพื่อให้บรรลุ

ผู้บริโภคที่เพียงเปรียบเทียบราคาของวัตถุอาจไม่ถูกต้องคำนวณต้นทุนจริง ผู้บริโภคที่ชาญฉลาดจะคำนึงถึงต้นทุนที่มีตัวตนน้อยลงซึ่งเกี่ยวข้องกับหุ้นหรือการซื้อเฉพาะ ตัวอย่างเช่นวัตถุที่มีค่าใช้จ่ายน้อยลง แต่ต้องมีการบำรุงรักษาด้วยตนเองในระยะยาวอาจมีราคาแพงกว่าในระยะยาวเนื่องจากเจ้าของจะต้องสละเวลาของเขาและพยายามรักษามันไว้ เวลาของคุณอาจใช้เวลาทำเงินกับงานของคุณได้ดีขึ้น

คนที่มีเหตุผลนึกถึงมาร์จิ้น

Mankiw อธิบายถึงเหตุผลที่มีเหตุผลของบุคคลในการซื้อสินค้าโดยอิงตามผลประโยชน์ส่วนเพิ่มซึ่งองค์ประกอบอีกอย่างหนึ่งของความดีนั้นจะนำมาสู่บุคคล Mankiw ชี้ให้เห็นถึงความแตกต่างในค่าระหว่างน้ำและเพชรการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยของน้ำประปาของบุคคลนั้นแทบจะไม่ทำให้ค่าใช้จ่ายสำคัญกับบุคคลนั้น อย่างไรก็ตามการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในเพชรมีค่าอย่างยิ่ง

ผู้คนตอบสนองต่อแรงจูงใจ

มีเหตุผลว่าทำไมผู้บริโภคจะเก็บเงินที่ได้มาอย่างยากลำบากจนกระทั่งการขายครั้งใหญ่ครั้งต่อไป โดยทั่วไปผู้ค้าปลีกใช้การโฆษณาเพื่อส่งเสริมพฤติกรรมผู้บริโภคโดยเชื่อว่าการใช้จ่ายเงินในตอนนี้คือการบันทึกหรือรับรางวัลในภายหลัง

การทะเลาะวิวาท

การเขียนบทความเรียงความเรื่อง "Toxic Textbooks" ในปี 2009 นักเขียน Edward Fullrook ให้เหตุผลว่า Mankiw ไม่สามารถอธิบายวิธีค้นพบหลักการสี่ข้อของเขาและวิธีที่นักเรียนยอมรับ