เนื้อหา
แถลงการณ์จุดยืนซึ่งอธิบายถึง บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ต่อกลุ่มเป้าหมายนั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อรวบรัดและเข้าใจง่าย กุญแจสำคัญในการเขียนแถลงการณ์จุดยืนคือการรวบรวมข้อมูลที่สำคัญที่สุดเกี่ยวกับ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์และทำให้เป็นที่สนใจของสาธารณชน ข้อความควรถูกส่งตรงไปยัง บริษัท ที่ต้องการดึงดูด
คำสั่ง
-
พิจารณาว่ากลุ่มใดบ้างที่รวมกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะต้องจัดการกับผู้ชมนี้ในแถลงการณ์จุดยืนของคุณ
-
จดบันทึกประโยชน์ที่สำคัญของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ของคุณ คุณเป็นมืออาชีพที่มีต้นทุนต่ำใช่ไหม ผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงกว่าคู่แข่งหรือไม่? คุณนำเสนอสไตล์ที่หลากหลายหรือไม่? ผลิตภัณฑ์ของคุณมีการรับประกันหรือไม่?
-
วิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งโดยตรงของคุณ ในการทำเช่นนี้ค้นคว้าเหตุผลที่ผู้บริโภคสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและไม่ใช่ของพวกเขาหรือทำไมลูกค้าอาจไม่ต้องการซื้อจากคู่แข่ง ตัวอย่างเช่นคู่แข่งอาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันในราคาที่ต่ำกว่าอย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์อาจมีคุณภาพต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณ
-
เปรียบเทียบจุดแข็งของ บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง กำหนดว่า บริษัท หรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีจุดแข็งที่คู่แข่งของคุณไม่มี ตัวอย่างเช่น บริษัท ของคุณให้การรับประกัน 20 ปีสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนในขณะที่คู่แข่งของ บริษัท เสนอการรับประกัน 10 ปีเท่านั้น นี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของแถลงการณ์จุดยืนของคุณ
-
จดประเด็นสำคัญต่อไปนี้ในการค้นหาของคุณ: ผู้ชมเป้าหมายผลิตภัณฑ์อันดับต้น ๆ ของ บริษัท ทำไมธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าคู่แข่งของคุณและทำไมลูกค้าควรเลือกผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจของคุณแทน คู่แข่งของคุณ
-
สร้างใบแจ้งยอดตำแหน่งของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลทั้งหมดที่คุณบันทึกไว้ใน "ขั้นตอนที่ 5" หรือเพียงบางส่วนของมันขึ้นอยู่กับระยะเวลาที่คุณต้องการให้ตำแหน่งคำสั่งของคุณใช้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแม้เมื่อคุณรวมข้อมูลจำนวนมากคุณก็ จำกัด คำแถลงจุดยืนไว้ที่หนึ่งประโยค ตัวอย่างเช่นแถลงการณ์จุดยืนของคุณอาจเป็น: "บริษัท เสนอเคาน์เตอร์หินแกรนิตคุณภาพสูงให้กับเจ้าของและเสนอการรับประกันผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม" หรือ "บริษัท ให้บริการอาหารจานกระดาษที่ยากที่สุดสำหรับใช้ในร้านอาหาร สบาย ๆ "